Een account kan een mooie ROAS tonen terwijl marge, retentie, spend-concentratie en creative learning verslechteren. De ratio ziet de output, niet de kwaliteit van het systeem eronder.
De kernvraag
Gebruik ROAS als één signaal in een besluit, niet als het besluit zelf. Combineer hem met contribution margin, cohortgedrag, creative-diversiteit en de vraag of je weet wat je volgende test leert.
De volgende goede beslissing
De volgende stap is niet automatisch meer output. Maak expliciet welke variabele je nog niet begrijpt, formuleer één hypothese en bepaal vooraf welk signaal je nodig hebt om verder te gaan. Zo wordt iedere test een bijdrage aan je leerproces.