Wanneer je CPA stijgt, is “maak meer creatives” vaak de snelste reactie. Maar als alle nieuwe creatives dezelfde persona, angle en belofte herhalen, voeg je vooral volume toe aan dezelfde hypothese.
De kernvraag
Begin bij de vraag welke variabele nog niet bewezen is. Soms is dat de creative. Soms het offer, de awareness-fase of de route na de klik. Een goede test maakt die keuze expliciet voordat er productie begint.
De volgende goede beslissing
De volgende stap is niet automatisch meer output. Maak expliciet welke variabele je nog niet begrijpt, formuleer één hypothese en bepaal vooraf welk signaal je nodig hebt om verder te gaan. Zo wordt iedere test een bijdrage aan je leerproces.